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品牌新聞

德州寧津:疫情防控倒逼健身器材產業銷售轉型 逆勢而上

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***近一段時間,寧津縣100多家健身器材企業復工復產。在疫情防控嚴峻形勢下,企業的銷售人員下不了市場,企業開始紛紛想辦法、找點子。

山東邁寶赫健身產業集團是德州寧津縣健身器材產業的龍頭企業,在******1000多個城市設有銷售網點。往年的這個時期,正是市場比較紅火的時候。而現在公司的150多名銷售業務人員還在家待崗。公司決定重新定位目標客戶,把目光瞄向了健身俱樂部的會員。

企業管理者介紹:“原來一直是傳統的下沉一線的銷售模式,因為我們原來面對的都是健身俱樂部,屬于工程項目。所有銷售人員都是一對一,下沉到市場一線和客戶面對面洽談?!?/span>

面對危機,深挖會員的消費潛能讓邁寶赫公司看到了新的生機。公司研發中心緊急開發了一款APP——邁寶赫優品商城。商城內不僅上架了各類休閑健身產品,還結合了寧津縣部分高端生活產品,對所有會員進行線上推廣。

企業管理者說:“我們目前積累的這些客戶,******大概有5萬多家健身俱樂部,每個健身俱樂部有2000到5000的會員?!?/span>

因為是自己研發的平臺,不受第三方約束,大大節省了運營成本。公司把這部分省出來的費用,全部讓利給消費者。平臺一經推出,就有了不錯的銷售業績。

管理人員介紹說:“我們這個商城的開發和推出,滿足了疫情下人們不能外出,可以在家鍛煉、健身、購物的需要。從2月11日復工到******,我們的商城非?;钴S,現在各個系列,多的出貨大概有七八百臺了,少的也有100多臺,對工廠的銷售幫助非常大?!?/span>

在寧津縣,大多數健身器材公司都面臨著和邁寶赫公司同樣的困境。寶德龍健身器材公司打造專業的網絡銷售團隊,全面進軍線上市場;大胡子健身器材加大開發居家休閑類健身產品的力度,通過產品的差異化,滿足當前形勢下的市場需求。各企業逆勢而上,讓疫情防控下的健身器材產業迎來了新的氣象。

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